阿甘創業加盟: 加盟連鎖企業行銷推廣管理之限定式促銷活動運用時機方式及優缺點

2015年9月1日星期二

加盟連鎖企業行銷推廣管理之限定式促銷活動運用時機方式及優缺點

加盟連鎖企業行銷推廣管理之限定式促銷活動運用時機方式及優缺點

阿甘創業加盟網針對加盟連鎖企業行銷推廣管理，蒐集整理出限定式促銷活動運用時機方式及優缺點，供創業者、開店商家特別是連鎖加盟業者參考。
　
限定式促銷活動運用時機方式及優缺點
只要屬於促銷活動所限定內，顧客即可享有優惠購買的一種常見的促銷方式。

一、運用時機 :
（1）新店開幕，造成排隊效應引人注目。
（2）特定節日促銷，造成搶購。
（3）新品剛上市，急需打開市場銷路或者博取消費者眼球和注意力的產品。
（4）希望讓客戶經常性光顧。
（5）產品衝量促銷。
　

二、優缺點強調

優點:
1.因限定之故，形成話題行銷。
2.因產品限定之故，有特定象徵效果，會吸引一些特定人士和吸引潛在客戶來店消費。
3.因限定之故，造成奇貨可居的現象。
4.因限定之故，部份顧客會改買其他產品。
5.商家推出限定銷售，無疑是樹立一焦點，引人注目，對提高開店商家的知名度有所助益。
缺點:
1.因限定之故，會流失一部分原有商機。
2.因限定之故，減少你與顧客銷售互動關係。
3.因限定之故，可能使部份顧客產生負面感受。
4.因限定之故，造成市場有缺口，讓新競爭者有很好的入場機會。
5.搶購商品數量有限，可能導致顧客不滿。
6.由於讓利比較大，利潤變少。
　
　
三、常見運用方式：

1、限時促銷：
對某種商品限定在某段時間內為促銷期間，譬如秒殺、今日特價款、逢時促銷(當日限定的整點促銷)、限時搶購(在指定時間以特別優惠價錢售賣商品)。

2、限量促銷：
對某種商品限量促銷，先到先得，賣完即恢復原價。

3、定價促銷：
特價式促銷(一元拍賣、僅售某某價)、統一價促銷(一元促銷)、滿額促銷買滿就送商品/現金券/抵用券(顧客消費滿一定金額可送商品/現金券/抵用券，是最常見的一種促銷方式，如果送現金券或抵用券還可以刺激顧客二次購買)。

4、特定條件促銷(滿四人送一人、情侶親吻享折扣 、平日限定餐券)
　

以下是 加盟連鎖企業& 限定式促銷 相關經營實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供

加盟體系附加價值促銷成功案例(1)

星巴克節慶促銷活動

運用節慶日店家舉辦促銷活動，衝人氣買氣在全世界皆可見，舉辦節慶檔期促銷活動也被行銷專家確認能夠有效達到刺激消費的目的，然如何提出能夠吸引顧客上門和行銷節慶檔期促銷活動案，正考驗著開店商家的行銷規劃能力。

然而開店商家業者要如何做，才能推出既簡單又成功的節慶促銷活動以分享節慶日的商機！阿甘創業加盟網建議創業者、開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，參考下列星巴克咖啡做法，如STARBUCKS 星巴克咖啡在鳳凰花開畢業季時，會舉辦穿學士服到店裡消費，買星冰樂買一送一的活動。此項特別的優惠不僅讓客人開心，也可以吸引更多的消費者而達到促銷的效果。另外在聖誕節和春節等節慶日，STARBUCKS 星巴克咖啡也會應節慶日推出相關商品，以吸引客人消費。

開餐飲店加盟特色優勢及加盟應注意那些事項 --阿甘創業加盟網www.ican168.com提供

(此照片與內文無關)
　

加盟體系附加價值促銷成功案例(2) 刺激買氣妙招限量銷售
行銷手法上的「限量銷售策略」，向來就是刺激買氣的妙招之一，從百貨公司週年慶限量化妝品銷售的受歡迎程度，就可知限量銷售策略，對百貨公司週年慶活動的影響力和重要性。阿甘創業加盟網提醒創業者、開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，運用限量產品銷售策略，要知限量產品銷售並非適用於所有產品銷售，而是在有所條件限制下，會較適用於限量產品銷售策略：
1.適用在非生活必需品，具有滿足心理功能的產品。
2.相對價格較昂貴的產品，無法客觀地衡量或分辨優劣的產品。
3.為特定人設計的產品，具有某些象徵性的產品。
4.限量銷售的產品是一種身份的表徵，例如康奈集團曾在全球推出數量僅限1999雙的春季女鞋，配以全國統一編號，並隨鞋贈送尊貴紀念卡，“康奈女鞋限量版”的特定象徵是“尊貴”。
　

加盟體系附加價值促銷成功案例(3) 限訂促銷要有配套措施加持

不少餐飲業開幕或是週年慶促銷，會推出限量超特價優惠，如百元吃到飽限量50位，吸引民眾來店消費和注意，然開店促銷實務上，期望越大，當然失望就越大；有的民眾為了來嚐鮮或是享優惠還翹班翹課，排隊享優惠若是有等到，當然會覺得值得；但若等到最後，辛苦排隊但卻因名額有限或是其他原因沒享受到優惠的民眾，往往這時會對經營業者的服務會有所抱怨或感到失望，那開店商家不僅失去開幕或是週年慶促銷宣傳的目的，還讓這些辛苦排隊但沒享受到優惠的民眾產生負面印象及觀感，那不就得不償失。阿甘創業加盟網建議創業者、開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，為避免此種讓沒等到的民眾超失望。店家應有一配套措施，對這些排隊沒等到的民眾和有心來消費卻沒享到優惠的顧客，提供7折的優惠嘗鮮價，也能享有優惠待遇。
　