阿甘創業加盟: 加盟連鎖企業行銷推廣管理之聯合促銷活動運用時機方式及優缺點

2015年9月2日星期三

加盟連鎖企業行銷推廣管理之聯合促銷活動運用時機方式及優缺點

加盟連鎖企業行銷推廣管理之聯合促銷活動運用時機方式及優缺點

阿甘創業加盟網針對加盟連鎖企業行銷推廣管理，蒐集整理出聯合促銷活動運用時機方式及優缺點，供創業者、開店商家特別是連鎖加盟業者參考。
　
聯合促銷活動運用時機方式及優缺點

聯合促銷是指兩個以上的企業或品牌合作一起進行促銷活動，一方面可互相彼此交流客員，擴大消費群及增加曝光度，另一方面也可以藉此機會回匱客戶的一種促銷活動，這種促銷活動最大好處是聯合成員可用較低的費用，就可獲得較大的促銷效果，達到單獨促銷無法達到的目的。

一、運用時機 :
（1）節慶日
（2）聯合促銷比較適合促銷價位較低的商品
（3）舉辦聯合促銷最基本的原則，同性的產品價格定位且合作各方都能有利可圖時，聯合促銷才能順利進行。

二、優缺點強調

優點:

成本分攤降低營銷成本是一低成本的促銷模式。
名牌疊加效應，對產品或商品知名度、形象提升有助益。
結合多方力量資源共用，提高規模效應。
藉由功能互補，相關性產品之促銷，提升促銷效果。

缺點:
與一個品牌形象不佳的對象合作促銷，有可能破壞自己的品牌或產品形象。
聯合各方利益合作衝突較難擺平。
各方為了私利提高自己產品的銷量，互相拆臺使合作伙伴成為競爭對手。
在聯合促銷活動中要突出品牌或產品的特色，困難度不低。
聯合促銷比較適合促銷價位較低的商品。
　
三、常見運用方式：

1、異業聯合促銷：
多家異業一同聯合起來，共同展示各自商品，因不同行業彼此之間比較不存在相互競爭搶客關係，而且還有優勢互補效應，可吸引各家喜好的消費群眾前來消費購買，是聯合促銷最常見的形式。

2、同業聯合促銷：
多家同業一同聯合起來，共同展示各自商品，吸引有興趣有需求的消費群眾前來消費購買。

3、商圈聯合促銷：
同商圈內店家共同推出聯合折扣手法，一方面運用顧客心目中對某店家良好形象，互相交流客員來擴大消費群
4、不同品牌聯合促銷：店內不同品牌的的商品聯合促銷，可用來搭賣滯銷商品，促銷成效會比單一品牌折價效果更好。
5、捆綁銷售：
將一種商品和另一商品捆綁在一起，按照以前某一商品價或重新定價來銷售的促銷活動。目的是刺激商品銷售，提高客單價，這也是常見的商品促銷手段，譬如“買一送一”。

以下是 加盟連鎖企業& 聯合促銷 相關經營實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供

加盟體系聯合促銷促銷(1)現場鋼琴演奏50元吃麵客人超值享受

加盟總部應如何協助加盟分店做該商圈聯合促銷呢？

一優良加盟總部應主動協助加盟分店進行商圈聯合促銷的可行性及效益評估，阿甘創業加盟網建議創業者、開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，其評估的項目有: 1.確認聯合促銷商圈範圍，通常是以店面座落點為中心，向外擴展，劃定可能影響消費行為的區域，其大小是依其各行各業業態(業種)的不同而有所區分。
2.調查瞭解該商圈目前大中型加盟連鎖系統，以及知名度較高的商店有那些？聯合舉辦促銷活動的意願如何？
3.加盟總部應擬妥一份商圈聯合促銷活動企業書，以提高參與聯合促銷活動的意願。
4.為追求利潤、與同業競逐有限的市場，應清楚瞭解界定同業競爭者的定價及促銷方案、競爭者提供的商品等。
5.預估本次聯合促銷花費的總金額？預估可達成的效益？
6.加盟總部須幫加盟分店備齊商圈聯合促銷活動所須的各項宣傳工具(活動DM宣傳單、POP、海報及紅布條)及做好宣傳工作。
　

開餐飲店加盟特色優勢及加盟應注意那些事項 --阿甘創業加盟網www.ican168.com提供

(此照片與內文無關)
　

加盟體系聯合促銷促銷成功案例(2) 採取異業策略聯盟來進行促銷推廣，除可增加商品曝光機會外，因消費者會有結盟雙方品牌定位是一致的印象，因此異業策略結盟雙方還可借助所擁有的品牌形象，互相提高雙方的形象及價值的功能。

因異業策略聯盟聯合促銷方式簡單，只要挑選良好的結盟夥伴來推行促銷活動，且成效佳，合作雙方往往都將會是贏家。
因此阿甘創業加盟網建議創業者、開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，異業策略聯盟促銷活動，非常值得推廣應用。不過在挑選異業策略聯盟夥伴時，必須挑選品牌形象較佳的開店商家合作，才會有助於商品及店家形象推廣。

加盟體系聯合促銷促銷成功案例(3) 麻辣火鍋店和內衣業者異業聯合促銷

火鍋店生意步入炎熱的夏天淡季，業績當然會比較差，特別是麻辣火鍋，多數人更是退避三舍，不少火鍋店業主對要推出什麼樣的促銷術，傷透腦筋。

有一間麻辣火鍋店和內衣業者異業聯合促銷，在炎炎夏日推出只要買店內女用內衣，女顧客又願意上半身只單穿內衣到合作的麻辣火鍋店內吃麻辣鍋，不僅麻辣鍋免費，內衣也免費送給你，此招免費吃火鍋促銷宣傳活動，結果還真的吸引大膽的女性朋友參加活動，穿著清涼的內衣，去享受免費的麻辣鍋。火鍋店這一招清涼促銷術果然吸引不少辣妹參加活動，店裏有許多穿著比基尼的美女在消費，男顧客大飽眼福外，當然也會造成宣傳話題，吸引新聞煤體的報導。
　

(此照片與內文無關)

加盟體系聯合促銷促銷(4)
運用聯合促銷方式以小搏大

開店業者如何運用聯合促銷方式以小搏大呢？聯合促銷要先深入研究消費者的需求導向，所擬定的聯合促銷方案力度要夠強，讓消費者感受到很明顯的價值實惠性，才能有效吸引大量的消費者，達到單店獨促銷無法達到的促銷效果。

阿甘創業加盟網建議創業者、開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，店家尋找聯合促銷合作店家非常重要，店家之間必須具有關聯性存在，可能是消費顧客群的關聯性，也可能是商品的關聯性或是消費需求的關聯性。且店家找聯合促銷合作店家亦必須考慮消費者的便利性，最好是在同一消費商圈內找很多不同行業的合作店家，否則消費者很容易會因不是不想去，而是不方便去而放棄消費的機會，最終導致聯合促銷的效果不佳。最後，聯合促銷推出後必須追蹤各合作店家促銷成果必加以改進，成功的聯合促銷並訂是一個多贏的結果，合作店家才能續維持聯合促銷關係。