阿甘創業加盟: 頂讓店面議價如何談才能壓低成交

頂讓店面議價如何談才能壓低成交

頂讓議價時，讓店業者強調裝潢花多少錢，頂店業者可以跟讓店業者講，如果接手後裝潢店名都不改，人家會覺得還是之前那間店，因此讓店裝潢沒什麼用，還要花錢拆掉原有裝潢，再花錢整修，頂店業者可以依此說法來壓低頂讓金額。

另外頂讓價格議價時，若沒有含接手承攬讓店業者之前顧客的費用，頂店業者就可以依此理由來砍頂讓總金額的價格，若有含接手承攬讓店業者之前顧客的費用，就要提防店面頂讓出去後讓店業者有計畫在別的地方續開店，或是之後去別的地方開店，又帶走讓店業者的顧客，頂店業者就可以依此說法來壓低頂讓總金額。

阿甘創業加盟網提醒頂讓開店商家特別是頂讓連鎖加盟業者，有些頂讓店面訂價，讓店人的定價想法是讓店業者跟上一手店家頂讓價格是多少，就依樣畫葫蘆要頂讓出當初那價格，雖然每個人經營手法不同，但店同樣價格讓來讓去，店面應是有所問題無法順利解決才會出讓，因此務必要先瞭解那家店為何要頂讓?向周圍鄰居打聽那家營業生意和風評如何?

以下是開店商家&頂讓店面價格相關經營實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供

頂讓店面總金額多寡評估方式 依頂讓店面經驗來說，頂讓總金額評估方式分為店面方面、存貨方面、生財器具方面、商譽方面、等幾個方面來評估。
阿甘創業加盟網建議頂讓開店商家特別是頂讓連鎖加盟業者，頂讓店面總金額評估方式

1、頂讓店的店面方面，租、押金高低，應視當地行情及地段、坪數、店面狀況而定；且要特別注意未來附近有無重要交通建設要施工或完工？如捷運或交通轉運站等。

2、頂讓店的存貨方面，存貨保存期限是否即將到期；現有存貨是否有機會轉換成現金？

3、生財器具方面，店內生財器具是否過於老舊？可需高額修繕費用？估算時應視其使用年限與折舊價值而定。一般生財器具價格估算是以該設備之已使用年限做折舊估算，若超過保固期限者其價格已當初採購價的1~2折左右估算。

4、頂讓店的商譽方面，頂讓店商譽是否良好？頂讓店在當地的指名度、知名度、消費口碑客源穩定性與確認

5、頂讓店的其他費用如裝潢方面，未來發展空間？預估要多久才能回收，投報酬高者易回本者，需頂讓費用一般就會較高。

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(此照片與內文無關)

頂讓店面如何定價

店家在評估頂讓金額時，應注意不宜將頂讓金額定的太高，頂讓金額定的太高易導致頂讓效果欠佳情形發生，亦不宜將頂讓金額定低於行情，以免讓人疑心這家店可能會有問題。

阿甘創業加盟網建議頂讓開店商家特別是頂讓連鎖加盟業者，頂讓店金額如何評估，可參考評估下列項目:

1、讓店的租、押金及店內裝潢狀況而定；狀況過於老舊，就有可能需投入高額修繕費用；
2、讓店生財設備及器具的使用狀況年限與價值；
3、頂讓店現有存貨價值；
4、讓店本身商譽及知名度、客源穩定度；根據消費紀錄，算出消費者來店的平均消費額及消費人數是多少；
5、讓店店家具有特殊密訣密方或是獨特技術權利傳授；
6、預估再投入成本回本期限，再投入成本低且易回本者，一般讓店店家要求頂讓金會較高。

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店面頂讓價格合不合理要怎麼估算

頂讓一間二手店的價值並不是單純指他的生財工具，如果是以生財工具來算計，往往不值幾萬元。一間店的真正有價值所在，應是在它的商譽，在它能否創造出利潤，而這個利潤和商譽，才是你要重視的。如果它的生財器具非常新，裝潢非常漂亮，又新開不到半年，但就是虧損累累，無法創造獲利，我想這種店你應該沒興趣去頂。

頂讓價格是否會太貴，你可將店內主要生財設備依買全新價格打5折計，總加起來的金額如果差不多或是較低，就值得去頂他的設備，如果差距大，對方又堅持，建議你將此頂店念頭打消作罷，因為找中古二手商買那些主要生財設備，總價也是在那附近而已。

頂讓總價扣掉生財設備價格，就當是頂它的商譽和店底的價格，至於商譽和店底價格，是不是合理，這就無法用實際的數字去比較。就要看它值不值得你花錢投資，你估計它能創造出多少利潤，最後如你很喜歡這間店，也覺得有緣，阿甘創業加盟網提醒你頂店創業一切費用，都要花在刀口上，頂店記得要喊價，失敗也沒什損失，喊喊價談看看嘛，成功機會很大喔 !

如何得知頂讓店賣家最低意願讓店價

頂讓店買家若看上一家店，多多少少會跟讓店店主殺價，要想得知頂讓店賣家可能的最低讓店價，頂讓店買家可委請多位親朋好友先後至讓店賣家試探性議價，以瞭解開店商家有意願銷售讓店價格底限、運用買與不買之合唱雙簧法，往下探底議價或是合夥人扮黑臉白臉議價，直到得知大略有意願銷售價格底限。

通常頂讓店最適合的殺價時機點，就是要付訂金前那個時機點，頂讓店買家可以用上述手法試了解讓店店主的降價意願，再決定開口要求降價的幅度。

此外，阿甘創業加盟網提醒頂讓開店商家特別是頂讓連鎖加盟業者，想要殺價的頂讓店買家，千萬不要本人自己去直接數落頂讓店面不理想之處，或謊稱已經找到更理想的店面，或是漫天砍頂讓價格，這會讓原本可能會以合理價成交的生意，會因嫌東嫌西激怒頂讓店賣家造成不愉快，反而無法順利將店面頂讓程序完成，這就得不償失了。

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殊不知這是一頂店陷阱

阿甘創業加盟網提醒開店商家經營業者特別是頂讓連鎖加盟業者，有些生意看起來不錯的店面要頂讓，由於店生意不錯，頂讓店面者為求頂個好價格，會很歡迎欲頂讓者來店裡看，這時，沒開店經驗者大多數會認為有利可圖下，就會有出價意願想把店頂下來，殊不知這是一頂店陷阱，接手經營後才發現真象，就來不及了。

事實上這家店面因生意不錯下，房東因此表明下次續約時要大幅提高店面租金，店家要續租下去等於將 1辛苦賺來的錢大部份都給了房東，而不得不頂讓出去，不知情的人觀察這家店生意表面看起來相當不錯，地點位置也都很理想，每天來消費的客人估算起來也不少，還以為頂下這家店是撿到好貨，殊不知自己從別人的手中接來的不是寶玉而是燙手山芋。因此頂店創業者在頂店的時候，應問清頂讓店面者為何要將店面頂讓的原因，且你一定仔細詳查其說詞真偽外，也還要詳查是否有隱藏其他會有礙於商店經營的原因存在。