加盟連鎖體系如何制定行銷企劃預算與任務

加盟連鎖體系如何制定行銷企劃預算與任務
在加盟連鎖經營運作上，開放加盟的加盟連鎖體系打的是一團體組織戰，因此在組織架構運作上加盟連鎖總部應具備行銷企劃的功能，才能有效整合資源發揮出連鎖組織的整體最大戰力，提高在市場上的競爭力及佔有率。
一、行銷企劃的功能：行銷推廣的規畫能力及實施一連串工作，可成為加盟連鎖企業經營的Know-how之一。在區隔出目標市場後，為了要使消費者對加盟連鎖品牌有良好的印象與認知，除了企業識別管理與應用外，適度地運用大眾傳播媒體廣告宣傳、辦活動推廣，透過4P行銷組合(產品、價格、促銷、通路)，將加盟連鎖企業或產品訊息迅速廣泛傳遞出去，和消費者溝通，不僅可滿足目標市場的需求，還可達成擴大市場佔有率和提升門市營業額的任務。
二、加盟連鎖體系整體促銷企劃，大致可分成年度促銷規畫、主題式促銷規畫和其他促銷規畫三大項。

1.年度促銷規畫，是以年度為規畫基準，來規畫出年度促銷規畫時程及預算編列，應與當年度之行銷策略相結合，在行銷時程時間考量上要考慮例行性節慶日(國定節日、民俗節日及地方習俗)促銷活動、行業淡旺季和商品季節節令、氣候、溫度，顧客消費習性和需求(一般而言，由於發薪多在月初因素月初的購買力會比月底強；而周末、周日、節慶日的購買力又比平日強，因此促銷活動的規畫應考量日期的配合性。)等因素。
2.主題式促銷規畫，是以特定目的或是專案性促銷規畫，來規畫出主題式促銷規畫時程及預算編列，例如：門市開幕、周年慶和商圈活動等。
3.其他促銷計劃，是為了要與競爭對手競爭或是提高業績來彌補業績缺口所做的促銷規畫。一般而言當競爭店採取特價促銷活動或開幕周年慶促銷活動時，通常連鎖體系均會推出競爭性促銷活動採取反制，以免營業額衰退。　

三、促銷規畫根據促銷目的不同，促銷方式也不盡相同；所以在制訂促銷計劃時，首先要明確具體的促銷目的。

1.目的為獲得廣泛的傳播效果，宜運用廣告促銷方式；
2.目的為獲得長期效應，宜運用公共關係促銷；
3.目的為在短時間內擊敗競爭對手，宜運用低價促銷方式。加盟連鎖體系若有市面上無可比較的獨特性商品，規畫這類商品的促銷活動應體現出商品的獨特性外，促銷打折後價格不宜定得太低但應注意價格與品質的一致性。

四、制定促銷預算：

1、制定促銷預算常用方法，推薦下列二種方法：
營業額百分比法：根據年度營業目標的一定比例來抓促銷預算，再按各月的營業目標分配至各月。但其缺點是由於未考慮促銷活動的實際需求，缺乏彈性促銷效果可能會被受限。

量入為出法：根據加盟連鎖體系的財力來抓促銷預算，如此可確保最低獲利利潤水平，不致於因促銷費用開支過大而影響利潤；但其缺點是此確定的促銷預算方法忽視了促銷對銷售量的影響，從而容易導致年度促銷預算的不確定性，給制定長期市場計劃帶來困難。 

2、以促銷廣告經費來區分：
規模較大的加盟連鎖體系可考慮採用網路廣告媒體與傳統的四大(電視、電台、報紙、雜誌)廣告媒體；
規模較小的加盟連鎖企業來說最適用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。

3、以促銷主題來區分：　　
開幕促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、地方電臺、宣傳車、戶外紅布條、海報、POP、店內廣播。
週年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內廣播。　　
例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內廣播。
其他性促銷所用媒體與例行性促銷相同。